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一款海賊王手游年收入2.9億元,一款傳奇手游半年收入7.7億,中手游擬香港上市

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《傳奇世界之雷霆霸業》在2019年上半年就給中手游貢獻了7.72億元收入,秒殺此前的海賊和火影手游,不過也大大拉低了毛利率。

9月24日,中手游科技集團有限公司(以下簡稱“中手游”)再次向香港聯交所正式遞交主板上市申請。

招股書顯示,中手游2016-2018年度持續經營業務的收益為人民幣10.012億、10.128億、15.962億元,凈利潤分別為1.885億、2.650億、3.160億。2018上半年和2019上半年的收益為6.725億和15.291億元,凈利潤分別為1.627億和2.499億元。

游戲有多賺錢?海賊王手游為它帶來2.9億收入,中手游擬香港上市

中手游的收益主要來自IP游戲

在2016-2018年,給中手游貢獻收入的主要產品是《航海王:強者之路》《倚天屠龍記》《新仙劍奇俠傳》《火影忍者-忍者大師》等。其中《航海王:強者之路》2016年給中手游貢獻了2.92億元收入。

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新仙劍奇俠傳

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從2018年開始,傳奇類游戲成了中手游收入的強勁來源。其中《傳奇世界之雷霆霸業》更是在2019年上半年就貢獻了7.72億元收入。

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目前,中手游已經推出91款游戲,其中11款有超過3年的生命周期。

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中手游近年收益和毛利數字

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中手游近年利潤數字

目前,中手游已經推出91款游戲,其中11款有超過3年的生命周期。

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在2019年上半年的六個月,中手游產品的平均付費用戶轉化率為7.3%

中手游還表示,已物色32款游戲,并有機會于2020年底前推出。

除了直接購買授權,中手游還通過投資獲得IP來進行開發,其已直接投資12家手游開發公司,并收購了文脈互動的100%股權及北京軟星的51%股權。

目前,中手游表示持有31項IP授權并擁有68項自有IP。收購北京軟星51%股權后,從而擁有《仙劍奇俠傳》《軒轅劍》《大富翁》《明星志愿》《天使帝國》五個熱門IP系列,包括68項視像及電腦游戲IP。中手游還有意與臺灣大宇進一步合作,在泛娛樂領域發展其頂級中國IP。

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《新仙劍奇俠傳》

中手游表示,公司的競爭優勢來自于︰

(1)作為中國IP游戲的最大獨立手游發行商,擁有熱門和優質游戲組合;

(2)作為IP游戲營運商中的先鋒及領導者,在所有中國獨立手游發行商中擁有最大的IP儲備;

(3)擁有龐大和多層次的發行網絡;

(4)尖端的游戲開發能力及領先游戲開發業界的人才。

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中手游業務核心:IP游戲

一年前的2018年9月4日,中手游向香港聯合交易所提交過一次招股書。當時的招股書已經將其業務模式梳理清晰。

2018年上半年中手游平均月活躍用戶為858.5萬人,同步增長19.06%;平均付費用戶為60.5萬人,同比增長10.24%;ARPPU值(每用戶平均收入)為170.1元,去年同期為174.8元。

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此前招股書顯示,中手游核心業務為IP改編游戲,其目前已推出61款手游,其中超六成為IP類游戲。中手游已上線知名產品包括《新仙劍奇俠傳》《航海王強者之路》《火影忍者-忍者大師》《擇天記》等,還儲備了《龍珠覺醒》《SNK巔峰對決》《畫江湖之杯莫停》《軒轅劍劍之源》等50款游戲。

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中手游與渠道和版權方分成

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IP游戲為中手游業務的核心,“我們在以受歡迎IP為基礎的手游生態系統內營運,其為我們業務模式的基石。下圖說明我們的生態系統,其乃由IP、游戲、發行渠道及游戲玩家組成。”

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中手游的IP改編游戲充值分成模式如下,版權方一般分到總流水的5%-9%。

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中手游有如下這些IP改編游戲代表,其中《擇天記》《倚天屠龍記》推出首月的總流水賬額分別超過人民幣1.7億元及約人民幣1億元。在眾多游戲類型中,MMORPG一般達到最高的變現水平,CCG位居第二。MMORPG及CCG均擁有豐富多彩的故事情節、圖像及角色,可順暢地根據IP開發,從而減少游戲開發成本及增加游戲的市場知名度。

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《擇天記》為一款以奇幻神話故事為主題的3D MMORPG,改編自同名小說。設有四個角色可供玩家選擇,分別為戰士、法師、刺客及槍手。玩家可購買虛擬貨幣,以在游戲內購買近1000種虛擬物品。

《擇天記》于騰訊獨家發行, 在中國可于iOS及安卓下載。中手游持有《擇天記》手游的獨家開發、發行及營運代理權,有關代理權將于2019年屆滿。于推出的第一個星期,《擇天記》的每日平均總流水賬額約為人民幣900萬元。

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《航海王:強者之路》為一款CCG手游,改編自日本漫畫系列 《航海王》(也就是《海賊王》。

玩家通過收集和養成游戲角色組成屬于自己的海盜團,并通過冒險及與他人對決強化自己的伙伴。這款游戲中設有五類卡牌可供玩家選擇,即防御卡、攻擊卡、治療卡、控制卡及技術卡。玩家可購買虛擬貨幣,以購買游戲卡牌及超過300種虛擬物品。

于2016年1月推出時的第一個月,《航海王:強者之路》的總流水賬額超過人民幣6000萬元。

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《火影忍者-忍者大師》為一款CCG,以日本聚逸株式會社(Gree)向中手游授出的日本漫畫系列《火影忍者》的IP為主題。

游戲卡牌分為四類,即木葉、曉、群雄及流浪民族。玩家可購買虛擬貨幣,以購買約300種虛擬物品及游戲卡牌。

于2016年4月,《火影忍者-忍者大師》位列Apple App Store游戲暢銷榜第19名。于2016年3月,《火影忍者-忍者大師》位列Apple App Store 付費排行榜首位。

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《神話永恒》為一款以神話故事為主題的3D MMORPG。設有四個角色可供玩家選擇,包括戰士、法師、游俠及獵魔人,打敗黑暗勢力,重掌宇宙的控制權。《神話永恒》為一款多人游戲,玩家可在線上通過音訊與其他玩家一同參與游戲及互動。玩家 可購買虛擬貨幣,以在游戲內購買超過500種虛擬物品。

于推出首月,《神話永恒》的總流水賬額達到人民幣7000萬元。于2017年5月,《神話永恒》位列Apple App Store暢銷榜第2名。

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《妖精的尾巴-最強公會》為一款CCG,改編自中手游獲得授權的IP的同名日本漫畫。設有四類卡牌可供玩家選擇,即攻擊卡、防御卡、控制卡及輔助卡。玩家可購買 虛擬貨幣,以在游戲內購買超過100種虛擬物品。

于2017年11月推出時,《妖精的尾巴-最強公會》位列Apple App Store游戲暢銷榜第5名。

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《倚天屠龍記》為一款根據金庸先生筆下同名小說設計的MMORPG。設有五大門派可供玩家選擇,玩家可從中習得攻擊、逃脫及防御等不同技能。玩家可購買虛擬貨幣,以在游戲內購買過百種虛擬物品。

于推出首月,《倚天屠龍記》的總流水賬額約人民幣1億元。于2016年7月,《倚天屠龍記》位列Apple App Store暢銷榜第2名。

中手游表示,與19名IP版權方建立合作關系,包括東映動畫、Gree、盛大游戲、SNK Playmore、講談社、育碧及Skybound。

中手游的IP部負責根據對未來市場趨勢的預期物色其有意獲取授權的IP。于挑選獲授權的IP時,他們會考慮多項因素,包括其在中國的受歡迎程度、其用作游戲開發的故事情節的合適程度,以及其版權方所提供的商業條款。

一旦物色到合適的IP,中手游會與IP版權方進行磋商,并訂立代理協議。其大部分的IP授權協議授予他們可于特定地區開發及發行手游的非獨家權利。IP授權協議年期一般為三至五年,經IP版權方批準后可重續一至兩年。

協議規定中手游向IP版權方支付預定版稅及我們根據IP授權協議發行任何游戲產生的總流水賬額的若干百分比,一般介乎5%至9%。此外,于簽訂IP授權協議后,中手游向部分IP版權方支付若干金額的最低保證金。

為擴大獲取IP的渠道,中手游直接及間接投資于能夠吸引手游玩家并有潛力開發為成功IP手游的IP公司。

中手游還通過作為有限合伙人投資于國宏嘉信資本,后者投資于童石網絡等IP版權方、IP培育平臺及垂直平臺,從而為中手游提供優質IP來源。中手游已就國宏嘉信資本投資公司的四項IP獲得授權,例如《叛逆的魯路修》。

中手游向易觀智庫支付了31.8萬元費用,委托后者編制中國手游市場分析報告。報告顯示,按發行根據IP開發的游戲所產生的累計收益計,中手游名列榜首。下圖列示于2015年1月1日至2018年6月30日期間按發行根據IP開發的游戲所產生的收益劃分的市場份額。

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